有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我通常先问三个问题。

找人合作要注意

有个细节，别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

• 别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。

顺便提一句，换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

钱都花在哪了

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

换个说法，合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

这里不多展开。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

我自己踩过，敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

关于我们那页别写成公司口号。写点真实的，比如团队是什么人、怎么做事。

后台一定要好用到客户自己能改内容。我见过那种改一个字都要找技术的后台。

内容和细节别糊弄

我发现很多站点的联系方式藏得特别深，翻三页才找得到。这种设计是在赶客。

• GEO 和 SEO 到底什么关系？我一般这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。

后台权限提前规划，人多了一乱就容易出事。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

文章之间互相链接，既方便用户也方便抓取，这活儿花不了多少时间。

• 需求聊的时候我通常会问：现在业务上最头疼的是哪件事？从这儿入手最实在。我反正是这么看的。

源码一定要拿在自己手里，这条我强调多少遍都不为过。

网站维护费用这块，提前谈好。包含什么、不含什么，写到纸面上。细节往往就差在这。

后来才发现，想被引用，内容得有明确的结论，模棱两可的那种很难被选中。

报错信息要具体，光说失败用户根本不知道怎么改。

域名主机自己拿着，代持的结果往往是麻烦。

先说个前提，移动端现在才是主战场。我评审网站都是先看手机，再看电脑。

改版最容易出事的就是旧链接。新站上线之前，把跳转规则先配好。

说远了，拉回来。

CDN 能解决一部分速度问题，尤其是用户分布广的时候，效果比较明显。真遇到就明白了。

• 表单能少一项是一项。我统计过，每多一项，填完的人就少一截。

就说这么多，剩下的自己琢磨。